从美国电商热门的10大产品告诉你如何选品

阅读  ·  发布日期 2019-04-18 21:58  ·  gerpgo

 

本系列文章共13

本篇为第5

 

 

之前的四篇文章我们详细的讲解了美国电商大咖们的选品思维,包括8种潜在的产品机会类型以及10个选品灵感的来源,本品文章衔接前几篇,将用具体的产品案例来为大家展示产品想法是怎样产生的,并且帮助大家确定这些产品是否值得卖家们深入研究以及选择。

 

本篇文章中的案例共有10个,是我们从Google Trends(谷歌趋势)上挑选的一些十分有影响力的产品,这10款产品都非常值得深入了解,它们有一个共同点,那就是都具有很强的市场上升趋势。

 

在步入正题之前,积加要提醒阅读此文章的卖家们

 

文章内10款产品,可能并不适合所有卖家进行销售,由于这几款产品是在Google Trends(谷歌趋势)上的非常抓人眼球并且趋势不断上升的产品,因此本篇文章借这些产品来进行案例分析,而卖家们在选择自己要销售的产品之前,一定先要花费很多心思自己去了解熟悉产品,确定其潜力以及市场需求,选品有捷径,但是成功没有捷径。

 

在之前的文章中我们说到了10个产品灵感的来源之处

 

1、Start with What You Have or Solve Your Own Problems(从你自己要解决的问题着手

 

2、Local Community(本地社区/社群需求

 

3、Online Consumer Trend Publications(关于消费趋势的出版物

 

4、Industry Leaders(业界领袖的意见

 

5、Consumer Product Review Blogs(消费者评论博客

 

6、Social Curation Sites(社交分享网站

 

7、Business-To-Business (B2B) Wholesale Marketplaces (B2B平台

 

8、Online Consumer Marketplaces

 

9、Social Forum Communities

 

10、Instagram

 

根据这10种获取选品灵感的思路,我们来一一找出对应的好产品。

 

 

1、Paleo Bars(原始人能量条)

 

 
 
 
 
 
 

Paleo Bars(原始人能量条)来源于:从自己身边的事情发现产品灵感

 

经历了多年被地沟油支配的恐惧,现在越来越多的人开始追求健康的饮食,而食品行业也随着人们的需求一直在不断地变化,这个行业的变更方式事实上也跟随着时尚趋势、经济潮流等而变化。

 

近几年Paleo dier(代餐饮食)逐渐流行开来,这是依据1万多年前的远古人的饮食结构,再加入现代营养元素而形成的。

 

从2011年开始,在谷歌趋势中关于原始人能量条的数据有了爆发式的增长,这个产品的成功也是源于现在人们对健康饮食的追求,不过在食品法律法规的管理下,生产一种食品的工序非常的复杂,所以卖家们在寻找自己的食品供货商的时候一定要严格把关。

 

积加解读

 

我们每一个人都是消费者,解决自己的问题,其实就是解决了一批人的问题。所以我们身边的问题,都有可能是产品的机会。

 

2、Bow Ties(领结)

 

 
 
 
 
 
 

Bow Ties(领结)来源于:社群需求

 

要说变化最快的行业,那非时尚莫属了,时尚潮流总是瞬息万变,但同时,这个行业的机会也是层出不穷的,卖家们可以不断地在这个行业中发现新的商机。

 

例如男士领结,到Google Trends搜索“men's bow ties”,你会发现近几年来的数据涨得特别的迅猛,这表示男士们越来越注重自己的外在形象,注重整体着装的体面,而且越来越多的男士开始在网上购买时尚产品,这对做小众男士时尚产品的卖家来说无疑是个好消息。

 

积加解读

 

对于时尚行业来说,Bow Ties相对于裙子来说,已经是一个标准化程度很高的产品了。

 

由于这个产品的时尚属性,也许接下来通过发展不同的花纹、配色等特征,还有可能衍生出不同的玩法。

 

对产品极其敏感的亚马逊卖家们也许会觉得这是个机会。

 

3、Pocket Squares(口袋方巾)

 

 
 
 
 
 
 

Pocket Squares(口袋方巾)来源于:社交媒体/有影响力的人

 

男士领结的发展整体呈上升趋势,以此类推,我们可以想到与之相关的一些产品也蕴含着非常大的商机。

 

在一些男士时尚博主的博客和推特中我们可以看到,他们讨论的最多的产品中,除了领结,口袋方巾也是出现频率非常高的产品。

 

根据在Google Trends搜索“Pocket Squares”的结果来看,口袋方巾的商机可能比领结的要更大,因为口袋方巾的生产制作工序比较的简单,它不像衣服裤子一样受尺码的限制,成本低利润高,又能满足时尚需求,卖家盈利会比较的容易,很多品牌的方巾卖到了60美元左右一块,足以见得其中的利润之大了。

 

积加解读

 

我敢说中国的工厂可以在成本上做到2元人民币以内,不信的话我们1688.com见。

 

4、Wood Sunglasses(木制框架太阳镜)

 

 
 
 
 
 
 

Wood Sunglasses(木制框架太阳镜)来源于:B2B批发市场/阿里巴巴

 

在阿里巴巴上有着成百上千万的产品,在阿里巴巴上搜索木质框架太阳镜时,跳出了555家供应商22603个产品,通过这个数据我们能够发现,这个产品有很大的市场需求,紧接着积加又在谷歌趋势中看到,木质框架太阳眼镜的数据每一年都是呈稳步增长的,不过需要注意的是,这件产品是季节性的。

 

积加解读

 

我们在前面的文章有讲过,阿里巴巴这些市场上活跃的是各个国家的采购商买手,这些人正是对产品极其敏感的一批人。

 

供应商则是广大的中国工厂,所以从B2B的趋势,发现B2C的空间,绝对是一件可行的事情。

 

5、Wood Watches(木制手表)

 

 
 
 
 
 
 

Wood Watches(木制手表)来源于:在线消费平台kickstarter

 

在阿里巴巴上面发现了木质框架太阳眼镜之后,发散思维,在木质饰品领域是否还有其他的流行款呢?

 

果然,我们在kickstarter上看到了木质手表。在谷歌趋势中木质手表的记录历史从2004年就开始了,并且多年来一直呈现稳定上升的状态。

 

积加解读

 

众筹网站这些年发展的迅猛大家都看到了,众筹的产品要么代表着最新最潮的产品,要么代表着对现有产品的优化极致,或者说跟传统的产品有着很大的差异化

 

亚马逊卖家们,你们看到“差异化”这三个字了吗?众筹是座矿啊,快点去挖信息吧。

 

6、Leggings(打底裤)

 

 
 
 
 
 
 

Leggings(打底裤)来源于:产品和趋势发现评论网站Outblush/Uncrate

 

前面我们说了两款针对男士的时尚单品——领结和方巾,同样的,针对女士的产品增长势头也非常的明显,而且女士产品一直以来都拥有无限的商机。

 

在Outblush或者Uncrate这种产品评论博客里面有一些图案夸张个性鲜明的女士打底裤,这个产品与太阳镜一样也具有季节性,但是每年的搜索数据上升还是非常的明显且稳定。

 

积加解读

 

Leggings当前是一个体量巨大,但是竞争也很激烈的市场,来自积加ERP的建议是做细分市场

 

比如针对大码身材客户的Leggings,或者做花纹夸张风格的产品,这样成功的可能性高很多。

 

7、E-Cigarettes(电子烟)

 

 
 
 
 
 
 

E-Cigarettes(电子烟)来源于:社区报纸或报刊出版物

 

电子烟经常出现在国外的报纸上,在美国,电子烟可以说无处不在,在福布斯上有一篇“为什么电子烟市场将会爆发”的文章,显然,电子烟将会是一个非常具有潜力的产品。

 

虽然这个行业看似利润丰厚,但是电子烟市场未来将会越来越规范,同样限制也会越来越严格且越来越难进入。

 

积加解读

 

当一个产品会选择在报纸推广时,可能抓住的不是“千禧世代”这一批客户的心,但是,不代表着这个产品没有市场。

 

报纸等出版物给我们提供的核心其实是“消费趋势”的信息,为了获得这些信息,我们就要建立多渠道的信息来源。

 

8、E-Liquid ( 电子烟液)

 

 
 
 
 
 
 

E-Liquid ( 电子烟液)来源于:社交论坛Reddit

 

在查找电子烟的时候,我们准备在Reddit上看一看大家对它的看法以及评价,结果意外发现了有个专区在讨论电子烟的独特配方,电子烟液的需求必然是与电子烟同步增长的,两者是互补商品,因此电子烟液也同样是一个潜在的市场商机。

 

积加解读

 

就像是iPhone盛行的时候,数据线和手机贴膜也盛行一样。做高增长市场产品的配套耗材产品,是一门值得期待的生意。

 

9、Coconut Oil(椰子油)

 

 
 
 
 
 
 

Coconut Oil(椰子油)来源于:社交分享网站Pinterest

 

在浏览Pinterest时我们发现了无数的椰子油的照片,椰子油作为全能型健康油,不仅能食用,还可用于润唇、保湿、剃须、深层护理、卸妆,甚至还能够做身体乳以及用来全身按摩等,每一种用途都值得进行深层挖掘。

 

积加解读

 

当大众关注点体现在社交网站上的时候,我们就可以考虑有没有可能把这些信息作为商品化销售的来源了。

 

10、Matcha Powder(抹茶粉)

 

 
 
 
 
 
 

Matcha Powder(抹茶粉)来源于:图片分享应用Instagram

 

在浏览Instagram的时候我们看到了有人分享抹茶粉的图片,抹茶粉为天然石磨碾压而成的微粉状,近几年逐渐开始流行起来,从2009年抹茶粉的市场就在稳步的上升,近几年更是爆发式的增长。

 

积加解读

 

就像其他SNS网站一样,Instagram也一定会是个好的灵感来源。

 

 

本篇文章的意义在于为卖家们提供一个选品的思路,重点还是要看卖家怎样去理解与使用,谷歌搜索关键词是个不错的方法,当然卖家们也可以根据自己的习惯使用自己更熟悉的方式。

 

下一篇文章将告诉大家如何细分评估一款产品,敬请期待哟~

 

 

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美国电商大咖的选品心法(3)——获得选品灵感的10种方法(上)

 

美国电商大咖的选品心法(4)——获得选品灵感的10种方法(下)